特邀嘉賓湖南啟泰傳感科技有限公司董事長(zhǎng)王國(guó)秋在會(huì)上發(fā)表重要講話：

感謝組委會(huì)邀請(qǐng)參加這個(gè)新聞會(huì)，和三一比，他們是紅花，啟泰傳感是小綠葉，啟泰傳感是做傳感器的小企業(yè)，給主機(jī)廠添磚加瓦的，但是我發(fā)現(xiàn)這個(gè)泥瓦匠也不好干。

工程機(jī)械里有一類傳感器是非常重要，主要是測(cè)主要的液壓的一類壓力傳感器，賣給湖南兄弟朋友們100多塊錢一個(gè)，但是非常重要，尤其是對(duì)于傳感器的一個(gè)品質(zhì)非常看重，啟泰的傳感器稱之為叫金屬機(jī)建設(shè)傳感器，在全球的工程機(jī)械行業(yè)里面都是用這么一種方案做工程機(jī)械的液壓測(cè)量，幾乎沒(méi)有例外，不管是美國(guó)的，日本的，還是中國(guó)的，但是選金屬機(jī)壓力芯片和傳感器，這個(gè)傳感器實(shí)際上在中國(guó)，幾代人也奮斗了30年，到現(xiàn)在為止，在啟泰之前芯片線中國(guó)沒(méi)人干出來(lái)，啟泰是中國(guó)唯一的一條金屬機(jī)亞米芯片線板持有者，在民品市場(chǎng)中國(guó)公司顆粒無(wú)收，全部在歐洲、美國(guó)、日本的公司所占領(lǐng)市場(chǎng)。

這一塊和啟泰主機(jī)比起來(lái)，元器件中國(guó)確實(shí)很羞澀，無(wú)論是從技術(shù)水準(zhǔn)，還是從人才各方面和歐美差了很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，也不是說(shuō)中國(guó)沒(méi)人做，中國(guó)也有人做，但是要滿足這么一個(gè)產(chǎn)業(yè)化的需求還是很苛刻，像有的做的技術(shù)很好，比如給航天做的技術(shù)是不差的，說(shuō)得過(guò)去，但是價(jià)格從2萬(wàn)到6萬(wàn)不等，如果這么高的價(jià)格給三一兄弟們用，估計(jì)也是望洋興嘆，質(zhì)量要好這是第一，價(jià)格還要好。如果在民品里面價(jià)格如果沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這個(gè)展品，就像航天用的這個(gè)傳感器一樣，好是好，但是用不起，像啟泰公司特點(diǎn)就是不僅把傳感器品質(zhì)解決了，而且在價(jià)格上和國(guó)外產(chǎn)品比起來(lái)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是從啟泰最近幾年市場(chǎng)實(shí)踐來(lái)看，也有很多麻煩事，可能在這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格上面，啟泰做的比國(guó)外低，這是天經(jīng)地義，但是大佬兄弟們可能也給予了一些不好的看法，比如做到國(guó)外兄弟的幾分之幾，這個(gè)價(jià)格事實(shí)上做不到，為什么做不到？因?yàn)榈胶诵男酒圃鞂用妫瑔⑻┑闹圃斐杀竞蛧?guó)外比起來(lái)沒(méi)什么差別，國(guó)外要材料，啟泰也是同樣的材料，國(guó)外的水電啟泰也是水電，因?yàn)樵谛酒圃爝@個(gè)層面，人力成本相對(duì)來(lái)說(shuō)，是比較少的，因?yàn)閲?guó)外是自動(dòng)化，啟泰也是自動(dòng)化，人工成本相對(duì)來(lái)說(shuō)不多。所以制造成本和國(guó)外比起來(lái)沒(méi)有蠻多差異，所以這一塊啟泰會(huì)盡量做到最好，給主機(jī)廠降低成本，但是主機(jī)廠可能對(duì)啟泰也要略微包容一下，能做到最好，但是到底能做到多好，有待于我們進(jìn)一步來(lái)降成本，這也是啟泰做核心元器件的一個(gè)困惑。

  當(dāng)然除了這個(gè)困惑之外還有一點(diǎn)，產(chǎn)品出來(lái)不容易，出來(lái)以后進(jìn)市場(chǎng)更難，為什么？因?yàn)檫@一塊市場(chǎng)早已被國(guó)際列強(qiáng)瓜分完畢，啟泰要從這個(gè)大象的嘴里搶食也是不容易的，我絲毫也沒(méi)有說(shuō)怪三一，怪中聯(lián)，怪山河智能，要是我是穩(wěn)根董事長(zhǎng)也是這樣認(rèn)為，用國(guó)外用得好好的，憑什么不用國(guó)外的，冒著風(fēng)險(xiǎn)來(lái)用啟泰的？這個(gè)問(wèn)題非常現(xiàn)實(shí)，因?yàn)橘|(zhì)量有非常大的風(fēng)險(xiǎn)，我們非常慶幸在家門口有這種巨無(wú)霸的企業(yè)，他們的嚴(yán)格要求就是我們前進(jìn)動(dòng)力，他們對(duì)于品質(zhì)的關(guān)注，嚴(yán)苛就是我們的老師，客觀來(lái)說(shuō)，我們想進(jìn)三一，想進(jìn)中聯(lián)，整整想了兩年，直到今天，不是今天，是昨天，三一才發(fā)通知說(shuō)成為三一的合格供應(yīng)商。

到目前為止，啟泰也是三一，中聯(lián)，山河智能的合格供應(yīng)商，這個(gè)是在我們家門口的事，一定要做好。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，先把湖南的企業(yè)服務(wù)好，然后就是中國(guó)本土的工程機(jī)械企業(yè)，像徐工、柳工，然后我們會(huì)把排在工程機(jī)械前50強(qiáng)的那些企業(yè)都納入我們湖南啟泰的版圖，都為他們提供服務(wù)，從長(zhǎng)沙起步，逐步占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，最后攻克世界的市場(chǎng)，這是客觀必然的規(guī)律。對(duì)于一個(gè)技術(shù)來(lái)說(shuō)，只要中國(guó)人做出來(lái)了，外國(guó)人就很難和中國(guó)人競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)橹袊?guó)人勤勞，肯干，外國(guó)人一到下班時(shí)間電腦一合早走了，我們?nèi)?typo id="typo-1557" data-origin="一" ignoretag="true">一兄弟打個(gè)電話，哪怕到深更半夜也要起來(lái)服務(wù)，我們就是老黃牛的精神，磚瓦匠的精神，我相信我們會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域里面會(huì)逐步把中國(guó)失去的陣地奪回來(lái)，收回來(lái)。目前在中國(guó)芯片傳感器確實(shí)很弱，但是我相信一葉知秋，既然湖南啟泰這么一家小公司金屬器傳感器領(lǐng)域能做好，其他的一樣會(huì)做好，啟泰公司成立時(shí)間不短，但是把傳感器做出來(lái)花了20年，非常辛苦，現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始，業(yè)績(jī)不是很好，去年才一兩千萬(wàn)，今年看看能不能做五六千萬(wàn)，全靠這些大佬們賞一口飯吃，我們永遠(yuǎn)遵循沒(méi)有規(guī)模就沒(méi)有效率這一條規(guī)律。第一條線已經(jīng)建成，第二條線現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)工，主要是用于汽車領(lǐng)域的傳感器生產(chǎn)，隨著公司發(fā)展，也會(huì)邀請(qǐng)媒體朋友到我們企業(yè)參觀，會(huì)定期向媒體朋友匯報(bào)我們公司的進(jìn)展，希望在傳感器自動(dòng)化領(lǐng)域里面，中國(guó)實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興夢(mèng)以后，傳感器領(lǐng)域里面成為中國(guó)的一張名片，現(xiàn)在說(shuō)起傳感器都是想起國(guó)外的公司，在中國(guó)沒(méi)有一個(gè)有名的公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不像工程機(jī)械，這個(gè)既是啟泰的遺憾，也是啟泰的慶幸。如果這個(gè)行業(yè)做好了，我也沒(méi)有飯吃，正是因?yàn)闆](méi)有做好，啟泰才有努力的機(jī)會(huì)。